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c7c7娱乐平台官网入口创投王天石：四大概害词揭秘2021消耗新风向
时间：2021-01-26
王天石坦言 ，仍看好数字化驱动下消耗行业的一连增添 ，疫情再次加速了历程。无论投资风口怎样转变 ，焦点主旋律是消耗者对康健变美、便捷性、体验感的追求 ，也会关注跟精神消耗属性强关联的品类。
王天石坦言 ，仍看好数字化驱动下消耗行业的一连增添 ，疫情再次加速了历程。无论投资风口怎样转变 ，焦点主旋律是消耗者对康健变美、便捷性、体验感的追求 ，也会关注跟精神消耗属性强关联的品类。
为什么近几年消耗品涨得好？2021年尚有哪些新品牌将爆发？在此节点 ，我们对2020年消耗品增上举行复盘 ，捕获2021年的消耗风向。
2020年 ，堪称分解与转折的一年。
现金流成为线下赛道的生死大考 ，也加速了部分行业向线上转型进化。潮流的偏向在悄然改变。
消耗赛道的融资活动一直。新品牌在短时间内封神 ，估值高企、麋集上市 ，以三五年的时间走完了古板品牌几十年的旅程。一众品牌在国货的潮流下错位竞争、乘胜追击 ，依附数字化谋划和破圈营销占有细分赛道的一席之地。完善日志、泡泡玛特、农民山泉、元气森林、喜茶、三顿半 ，都是消耗品跃身成为VC/PE回报明星的要害词。在其背后 ，意味着风向的变迁——从选择赛道到抢夺头部品牌。
在此节点 ，我们从投融资视角洞察2020年度大消耗领域 ，试图寻找推动赛道增添和新消耗品牌更迭的主要引擎。
穿透消耗领域的百亿投资国界 ，品牌背后的投资机构走到台前 ，c7c7娱乐平台官网入口投资就是其中之一。2017年c7c7娱乐平台官网入口创投领投完善日志 ，2020年 ，Pre-A轮领投溪木源 ，又追加A轮 ，让这家生疏品牌以数万万融资引发关注。
抢夺时间赛点：再不投就来缺乏了
近年来 ，高瓴、红杉等多家着名机构都在结构早期投资 ，越来越多的互联网公司建设VC基金 ，投资机构与工业资源结盟 ，都要从创投国界中分一杯羹。
2020年 ，一面是投资节奏整体趋缓 ，资源趋于审慎 ，单轮平均投资金额的下降 ，新三板定增、上市定增平均金额的增添 ，折射出市场对流动性需求的盼愿。一面是资源腾挪更多资源加码消耗研究。脱胎于c7c7娱乐平台官网入口投资的c7c7娱乐平台官网入口创投也是其中之一 ，于2020年11月建设 ，主要关注早中期的数字消耗 ，足以印证消耗赛道的火爆。
据CBNData消耗站（下称C站）对一级市场的投资事务梳理 ，2020年整体A轮及以前的融资事务数目占较量2019年同比下降11.4% ，B轮及以后的融资事务数目占比同比上升10.8%。相比之下 ，消耗行业融资数目占比在全行业中逆势提升 ，融资金额Top10的消耗企业吸纳磷泼赛道75%的资源 ，马太效应凸显。融资金额和估值屡立异高 ，平均投资金额高于全行业的平均值。与创投市场整体更青睐对成熟期企业的投资相比 ，资源对消耗品的偏好越发前移与白热化。
王天石也有同样感受 ，在他看来 ，今年消耗品的投资热度一连上升 ，入局者多 ，投资人急 ，由于起投的门槛并不高 ，巨细机构簇拥而入 ，使A轮以前的竞争越发强烈 ，但消耗品行业能做大的公司又屈指可数。有的资源倾向品牌做出一定势头再去投资 ，但王天石更倾向早期结构 ，三年前押注完善日志即是最好的例子。
创世同伴资笔器管合资人周炜也佐证了这一点 ，“优异的项目留给VC的窗口期很是短 ，因此决议速率要比以往更高 ，这些因素都导致了眼下泛起出的较火热的投资态势。”
围攻潜力赛道：怎样发明被低估的消耗品牌？
疫情催化行业衍变 ，古板企业醒觉 ，新消耗品牌弯道超车 ，消耗行业以5.18倍的平均退出回报倍数和相对较短的平均退出周期（3.31年）成为资源争取的火爆战场。王天石坦言 ，仍看好数字化驱动下消耗行业的一连增添 ，疫情再次加速了历程。无论投资风口怎样转变 ，焦点主旋律是消耗者对康健变美、便捷性、体验感的追求 ，也会关注跟精神消耗属性强关联的品类。
C：在您看来 ，2020的消耗品情形有什么纷歧样？为什么涌现了这么多新消耗品牌？
A：虽然表象上是今年涌现了许多有声量的新品牌 ，但着实在2-3年前这个转变就已经爆发 ，我以为焦点驱动力照旧Z世代人群的生长及需求爆发了转变。
与此同时 ，数字化的消耗渠道泛起盈利。社交媒体、以微信生态为代表的私域等 ，这些渠道提供了新品牌高效触达消耗者的路径。
虽然也与今年的疫情有一定关系 ，古板企业更依赖线下 ，线上触达并非他们最善于的领域 ，以是也给一些新品牌弯道超车的时机；受益于宅家经济的食物等消耗品类 ，也有快速的拉动。
我以为驱动消耗行业已往两年快速增添 ，其中最主要的一个底层逻辑是一批新消耗品牌可以越发高效的直接触达消耗者 ，省下的中心渠道用度 ，以用户为中心返投到产品上 ，转化为给消耗者更高性价比、更有知足感的产品。若是能形成正循环 ，着实你是在给消耗者创立价值 ，而这将驱动一个新品牌一连规�；�。
C：2020年在我看来是分解的一年 ，许多古板品牌走下神坛 ，线下门店迎关店潮 ，也有许多新消耗品牌快速崛起。在您看来 ，怎样从最最先举行一些行业危害的预判 ，以及新赛道的结构？
A：这是个很是好的问题。着实焦点照旧要关注消耗者的需求和行业增添趋势。底层是康健变美、便捷性、体验感的趋势推动 ，由于这些需求是最真实的 ，相关行业线上增速的数据也支持。同时 ，有些赛道可能今天还没有迎来爆发式增添 ，但一直坚持复利的增速 ，若是我们看好这个趋势 ，就会思量提前结构。
以宠物赛道为例 ，之前热过也冷静过 ，它的体量若是对标外洋一些成熟区域 ，渗透率等方面尚有很大提升空间；养宠实质上是精神层面陪同的需求 ，这类消耗我们恒久看好。
C：您以为以标品化为主的品牌 ，会是未来的一种趋势吗？怎样看待直播电商情形下 ，带给消耗品行业的改变？
A：标品各人喜欢是由于较容易规�；�。但同时我们也不可忽视 ，看来相对非标一些的品牌——好比泡泡玛特 ，虽然之前面向的是相对小众人群 ，但产品的强IP和精神消耗属性 ，支持破圈 ，现实业绩也证实晰它重大的市场时机和潜力。以是 ，我们也会关注跟精神内容的消耗属性强关联的一些品类。直播关于非标产品、重教育相同的品类有很大的增进作用 ，但同时 ，品牌方需要平衡短期销量和恒久价值创立之间的关系。
美妆品牌之困：被流量和年轻人成绩后 ，谁将决议终局？
前有完善日志用4年时间飞速上市 ，后有溪木源在短短数月内完成万万融资 ，背后离不开新消耗群体和直播效应的盈利助推。
新的美妆品牌和从线上起身的护肤新锐品牌 ，成为美妆在2020年的一个小爆发点 ，王天石一点也不破例。在他看来 ，国货美妆头部企业至少尚有3-4倍的增添空间 ，但若是向中高端甚至高端市场提倡攻击 ，与国际美妆品牌相比 ，国产品牌还需要积累和沉淀。
疫情让众多企业按下暂停键 ，也将品牌能否长青一题袒露在公众视野中。王天石以为 ，流量现在仍然很是主要 ，但从中恒久来看 ，投资更应关注真正长期的因素：产品力、品牌力、构建供应链和触达用户的能力 ，首创团队的行业名堂和组织能力。高瓴张磊在《价值》一书中也提到 ，于企业和企业家而言 ，恒久主义是一种名堂 ，资助企业拒绝狭隘的零和游戏 ，在一直立异、一直创立价值的历程中 ，重塑企业的动态护城河。
c7c7娱乐平台官网入口在3年前发明了完善日志 ，今年在短短几个月内领投并追投了护肤品牌溪木源 ，是出于什么考量？
A：我以为有两大方面。一是数据层面支持 ，大美妆是一个近5000亿的市场 ，在疫情之间的前几年 ，彩妆为例线上增速近乎100% ，纵然在疫情的影响下 ，社交场景的需求下降 ，2020年线上预计仍然坚持着40%-50%左右的增速。
二是需求层面真实 ，变美是非�； ⒏招缘男枨� ，美妆消耗者低龄化、下沉、升级的趋势还会继续 ，空间重大。
线上起身的护肤新锐品牌 ，在2020年来看是一个小风口 ，众多资源追逐。这其中有几家企业相对跑在前面 ，包括我们投的溪木源。着实2019年较量系统性地看了一圈 ，其时的判断是 ，我们看到了完善日志的快速生长 ，信托护肤也会有类似的时机 ，护肤在往消耗升级的趋势走 ，可能它的增速纷歧定像彩妆这么快 ，由于它关于研发、品牌质感等各方面的要求会更高 ，但后劲足。我们算是提前半步最先结构。2019年底我们就最先关注溪木源的团队 ，2020年头产品上线后决议投资。我们希望未来尽可能提早半步结构 ，有更充裕的时间窗口和增值空间。
C：完善日志2020年前三季度营销用度高达20多亿 ，营销占比超六成 ，在您看来是泡沫吗？
A：我以为不是泡沫 ，由于需求真实、团队优异。美妆行业整体的营销占比相对较高。优异的品牌离不开产品研发+营销 ，新的产品要获得消耗者的认可和感知 ，需要做前置性的营销投入 ，逸仙事实是一个建设仅4年的新公司 ，除了主品牌完善日志 ，尚有小奥汀和完子心选等新孵化品牌 ，新品牌早期更需要营销推动。
别的 ，产品力以及后续私域的细腻化运营支持用户复购、客单价等方面有较好的数据体现 ，也获得资源市场的认可。
C：您以为美妆这类热门赛道 ，未来尚有哪些潜在的上升空间？与国际品牌相比 ，国货物牌尚有哪些地方有待提升？
A：我以为空间很是大 ，纵然像完善日志现在已经做到了国货彩妆简单品牌市场份额的第一 ，但也可能只有5%左右的市场占有率。
若是对标日韩 ，头部美妆集团的市场占有率能到15%-20%左右的规模 ，附加中国更快的行业增速 ，以是预计中国美妆头部企业尚有不低于3-4倍的增添空间 ，虽然 ，这需要从单品牌生长到多品牌的综合能力作为支持。
我以为国货物牌未来再往中高端甚至高端去发力的时间 ，需要有耐心、恒久研发结构。
首先 ，高端护肤品牌 ，有一点偏奢侈品的属性 ，以是重品牌调性 ，需要时间去沉淀。 其次 ，中高端美妆护肤的研发有手艺含量 ，国货物牌创业公司随着它的规模增添和积累 ，需投入更多的资金和人才到研发 ，建设恒久壁垒。
C：您以为投资这件事情是不是赛道为王？
A：我以为照旧要看人和事的团结 ，竞争强烈的大赛道更需要有相关强能力的团队支持 ，主要有三点。
一是产品力�？赡茉谇凹改� ，各人都以为流量要害 ，流量在今天看来仍然很是主要 ，但能否敏锐的捉住消耗者的新需求 ，能否通过整合供应链创立出具备高性价比的产品 ，变得越来越主要。这里性价比不是说绝对的自制 ，而是在差别价钱带 ，能创立出知足用户需求、甚至让用户惊喜、而价钱相对更有优势的产品。
二是看重立异的触达用户的要领方法。好比对新媒体情形下游量应用的敏感度 ，能否通过立异的内容及营销方法 ，高效和精准地获取用户、一连的互动运营。
三是我们希望首创团队有行业名堂和强的组织能力 ，做消耗品看似就是在卖产品 ，但不管是供应链、流量 ，照旧构建恒久品牌文化的能力 ，以及后续线上线下的渠道治理 ，着实是很综合重大的一件事情。
回看2020分解之年 ，一面是新锐品牌在营销、直播和流量的多层滤镜下 ，青云直上拿下百亿融资 ，一面是疫情让部分企业踩下急刹车 ，为品牌的可一连亮出警示牌。Z世代的崛起 ，中国从“天下工厂”转向“全球消耗中心” ，无疑 ，2021年的消耗品行业仍然炙手可热。流量加速渗透行业背后 ，有待提升的竞争壁垒与研发投入是无法逃避的命题 ，怎样在变量背后掌握可穿越周期的消艰辛量 ，成为品牌可一连的要害。正如《第一财经日报》前总编辑秦朔常用“恒久”、“渐进”来形容有待成熟的消耗市场一样 ，建设或重塑一个新品牌 ，并非一日之功。
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